溫江萬花苗木花卉有限公司走特色發(fā)展之路
發(fā)布者：佚名 發(fā)布日期：2004-06-24 點擊次數(shù)：1121616
1998年之前，溫江區(qū)幾乎家家都種樹苗，大都是各種各的，經(jīng)營非常分散，不僅生產無法形成規(guī)模和特色品牌，還給外地商戶的采購帶來諸多不便。在這種情況下，本著為千家萬戶花農搭橋牽線，為大小客商排憂解難，打造溫江區(qū)特色苗木，萬花苗木花卉有限公司應運而生了。公司利用當?shù)氐沫h(huán)境資源優(yōu)勢，結合基地本身的特點，在生產上采用“公司+基地+農戶”的模式，在銷售上采用自選超市的形式，公司得以迅速發(fā)展。
特色一：“公司+基地+農戶”打造多贏
為了最大化利用有效資源，把現(xiàn)有的大量分散在花農手中的大規(guī)格優(yōu)良苗木集中起來，更快走向市場，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，達到公司、花農和市場需求多贏的目的，公司采用了“公司+基地+農戶”的模式建立了苗木規(guī)格化、標準化種植展銷基地。談到這一運作方式時，公司總經(jīng)理匡艷說，這種“公司+基地+農戶”的模式現(xiàn)在其實已經(jīng)不新鮮了，因為這種模式與農戶發(fā)生糾紛的相當多，真正運作成功的少之又少。他們也是經(jīng)過多次實踐后，在原有的模式上針對不同農戶的具體情況制訂不同的合作方式。匡總向記者介紹了三種運作比較成功的模式。
第一、針對有資金而無土地的投資型農戶，公司采用加盟的方式與他們合作。其具體辦法是：農戶從公司買樹苗，再種到公司的基地里，由公司負責管理和銷售，銷售基價由供寄養(yǎng)苗木農戶與公司簽約，公司提取12%—30%的銷售額。如果寄養(yǎng)苗木6年后還未銷售，則由公司按當初的基價加上銀行利息買下苗木。從2002年6月超市運作以來，實施這種寄養(yǎng)銷售方式的農戶已有18戶，截止目前為止，已有90多株貼梗海棠以每株200元的價格銷售出去。
第二、針對有資金有土地而又想自己種植的農戶，公司采用下“定單”的形式與他們合作。其具體措施是：公司向農戶提供苗木，同時簽訂限時限價合同，公司指派工作人員定期指導，按合同規(guī)定時間收購，回收價格根據(jù)市場的變化略作調整，但不低于合同基價。這就避免了產品市場價一高，公司就收不回產品的情況，這招對農戶來說很適用，農戶也容易守信用。
第三、針對自己想創(chuàng)業(yè)的內部員工，公司給了他們更為優(yōu)惠的方式——免費供苗。其具體做法是：公司向他們免費提供苗木，如果需要公司還會向他們提供生活費的預支。但對這部分農戶，公司的要求也非常高，合同上明確規(guī)定其規(guī)格、收購時間等，基于目前信用體制還不健全，這種方式一般僅限于公司的內部員工。
匡總說，他們通過對“公司+基地+農戶”模式的實踐，摸索到了成功的所在。這種做法對農戶來說解決了資金周轉，對公司來說增加了貨源，對購買商來說，能買到更多規(guī)格且貨源充足的苗木，多贏的合作讓大家對信用的理解加上了更重的籌碼。
特色二：苗木自選超市解決賣難買難
說到賣難大家都不會覺得怪，但買難卻真不太常見。大批量同規(guī)格的苗木卻真是不太好找，這就出現(xiàn)了買難的問題。萬花苗木自選超市不僅解決了農戶的賣難問題，同時也解決了購買商的買難問題。萬花苗木自選超市于2002年6月興建以來，搜集了寄養(yǎng)在全區(qū)大規(guī)格、高品位的名貴花木如桂花、柿樹、紫薇、天竺葵、杜英等30余個樹種。
據(jù)公司總經(jīng)理匡艷介紹，在這個超市里，他們把各種花卉苗木和成品樹按規(guī)格、等級分區(qū)域成片種植于基地上，實行明碼標價展賣。這樣就達到了品種齊全，可以保證質量的大批量供貨，每種苗木都有一個樣品，農戶根據(jù)樣品向公司提供高質量的產品，商戶可以直接看樣訂貨。自選超市為花木交易提供了更大的平臺，促進花木流通，并為廣大花農提供更多更及時的信息；還將帶動和促進花木產品質量的提高，向規(guī)格化、標準化方向發(fā)展；同時，超市內明碼標價，有利于保護廣大花農的利益。
“超市”是各類花木的展銷臺，為廣大客商構筑了一座供選擇各種綠化苗木的寬闊平臺，同時，“超市”連著全區(qū)各類大小專業(yè)品種基地，又是連接農戶與市場的橋梁，豐富了“公司+基地+農戶”的產業(yè)化運作模式內涵，提高了農民組織化程度。
業(yè)內人士分析認為，苗木自選超市的建設，將使溫江區(qū)的花木產業(yè)逐步改變了過去“坐地銷售、等客上門”的狀態(tài)。
特色三：誠信從身邊事做起
“誠信是每一個人都會講的，但真正做起來就不是那么回事了”，公司總經(jīng)理匡艷告訴記者。
匡總說，他們的誠信是從對待一般工人開始的。為了長久地留住工人，他們制定了合理的獎勵機制，每年都為工人長工資。農民因其自身的原因不好找工作，而在這里干的時間越久工資會越高，并且每月可以按時拿到工資，很能調動他們的積極性。對于臨時工，干完活即可給工錢，這種信用對于農民來說顯得尤為重要。
但對于客戶來說，信用更是合作的基石。匡總講了一個例子，他說前些年，貴州有家企業(yè)要買一萬棵同等規(guī)格的雪松。有人就向他們推薦了萬花苗木，可那位采購經(jīng)理到溫江后想先了解一下別的基地情況，結果發(fā)現(xiàn)有家企業(yè)的樹苗比萬花苗木便宜很多，于是決定從那里買，當場看了部分樹苗后就交了定金。等到拉貨的時候一看傻了眼，樹苗的規(guī)格與原先<
--來源：【中國花卉園藝】